量化思维是什么意思（量化思想的基本概念）

梅里斯 • 2022年6月6日 23:13:23 • 投稿 • 阅读 809

我想很多人都还不知道量化思维是什么意思？所以在开始今天的内容之前，我们首先要搞清楚什么是量化思维？

其实量化思维就是把很多营销活动进行量化，变成数据化的方式去呈现。

通过量化思维，不仅可以很好的做营销效果评估，也可以很清晰的反馈评估自身工作的效率。大家都在说品效合一，量化思维就是最好的印证，One marketer, one sales.。

先反思两个核心问题：

问题一：数据驱动，最看重哪几个重要的核心指标？

问题二：目的和策略是如何规划与制定的？

Q1：数据驱动

1.用户量

品牌用户量有多少，是衡量品牌价值很重要的核心数据。用户量相当于品牌的衣食父母，没有用户，哪来的收入。

而这个概念最早是用于互联网公司，做品牌的公司很少用，最多会用“粉丝量”这样的概念。随着数字化营销时代的到来，如今只要带有电商渠道的品牌方也都可以计算出自身的用户量。（这里说的是真实数据，虚假刷量数据不在讨论范围内）

2.转化率

A-I-P-L模型中，“P”的重要性。

AIPL模型中，知名度-感兴趣-购买-复购，经典的漏斗型（现在已经变成AIPLS) 不管是线上campaign，还是线下活动，带来多少UV，PV，咨询量，转化率，此处数据盘算，是ROI计算的核心。

3.口碑传播力

UGC有多少，品牌热度就有几分。其实品牌热度，本来就比较难以用量化数据去展现（除了有专业公司提供数据外）。一般我会人肉计算UGC内容篇数，互动量等social数据，来估算品牌热度。比如每周定期计算消费者自发UGC篇数，获得反馈。

Q2：目的与策略

这个问题，其实就跟着Q1展开。无非围绕上面提到的用户量，转换率和口碑传播力三个核心数据。

1.提升用户量

获客拉新（拿旅游品牌举例）

垂直类旅行平台（B端，如：携程）

垂直类旅行媒体（如：马蜂窝）

目标客群垂直异业合作品牌（不需要大流量的品牌，可以寻找和目标客群一致的品牌）

2.提升转化率

有趣，好玩的内容（注意：此处内容需要做几个模版，对应不同的合作方）

优惠机制

设置顺畅的用户转化路径至电商平台（或小程序）

3.口碑营销策略

各平台媒体投放：UGC，互动量数据跟踪反馈

KOL深度合作：品牌首席体验官/与艺术家合作/旅行体验师合作等等

用户体验：设置incentive鼓励机制，激发用户分享产品感受，小礼品鼓励（此处属于“S”分享部分，也是老用户如何老带新很重要的部分）

从最大化效益来说，上面的方式，都需要沉淀到私域流量来，比如进入品牌微信公众号，精细化的运营，通过社群运营，盘活老粉丝，降低营销成本，提升GMV。

总结，量化思维其实就是将流程和目标数据化，使得营销过程和效果都有据可依。