置业顾问跟客户谈单到最后都会进行一个异议处理环节，这些异议处理包括实际异议和心理异议，实际异议是客户心中真实存在的疑惑，提出来之后，置业顾问应该尽全力帮客户解答，当存在实际异议的时候，那说明客户是想买的，只是当下这些异议影响了做决断，所以只要尽力解决掉就好了。心理异议指的是客户心中隐形的障碍，那么在这个时候置业顾问只要说服购房者就好了，简单点说，就是要具体问题具体分析，看情况随机应变，那接下来就简单跟大家讲几种异议处理的案例。
第一种当然要说的就是价格异议，这是大多数置业顾问在成交时都会遇到的异议处理，在客户说贵的时候，要因势利导，明白客户说贵的原因在哪里，然后再仔细分析，为什么我们的价格会这么高，可以跟客户讲我们的价值，其次是价格拆分，如果一套房子具体到每天所需费用的话，那相信客户都是能接受的，最后要讲自身的优惠活动，告诉客户，如果现在还不做决定那么你即将连这个价格享受不到，让他感受到紧迫性。
其次是敷衍异议，很多客户聊到最后都会说“我再看看吧，我再想想，我在考虑考虑”，诸如此类的推辞有很多，这时候千万别想着客户说考虑就让他回家考虑去吧，一定要明确客户考虑的究竟是什么原因，是价格有问题，还是做不了主，因为知道当你明确问题时，才能知道接下来的单应该怎么去跟。
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