成长五部曲
1.生理需求——电动车
小伙儿刚步入社会,20岁出头,有交通的需求,可能会买一辆电动车或者自行车,只需要满足最低代步需求就好。
生理需求之电动车
2.安全需求——二手奥拓
他骑了几年电动车,可能到了30岁左右,中间难免发生一些小车祸,他开始想让自己更安全一些,无奈手头还不宽裕,于是决定先买一辆二手奥拓,虽然有些烂,但至少安全了一些。
安全需求——二手奥拓
3.社交需求
持续工作了几年,经济上宽裕了,他开始觉得这台旧车开出去真不好看。不上档次,现在有些积蓄与稳定收入的他,决定买一辆价格实在的新车来开,毕竟人也是要面子的嘛。
社交需求——普通汽车
4.尊重需求——豪车
梁家辉说过,“你开马自达,难怪你塞车。”到了40岁之后,他已经是公司的主管阶层,在外界也有了人脉,需要常常应酬聚会,应该也开一辆好车来映衬自己的身份,于是他换了一辆豪车,于是就没有塞车了。
尊重需求——豪车
5.自我实现需求——摩托
到了50岁之后,他发现自己的成就也有了,地位也有了,财富也有了,他开始想,自己的梦想是什么呢?他想要用重机挑战泰山,所以他买了重机。这时的他不在意安全与舒适,只在意他的梦想能否达成。
自我实现需求——摩托
附:
马斯洛需求层次理论:
(1)生理需求:维持自身生存的最基本要求,包括衣、食、住、行等方面;
(2)安全需求:保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁等方面的需要;
(3)社交需求:包括感情的需要和归属群体的需要;
(4)尊重需求:包括自我尊重和受到他人的尊重;
(5)自我实现:实现个人理想、抱负,发挥个人的能力。
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