长鞭效应名词解释（产生长鞭效应的三个主要原因）

阿瑞 • 2022年4月17日 16:38:53 • 生活常识 • 阅读 1688

一.长鞭效应的基本思想

“长鞭效应”是对需求信息扭曲在供应链中传递的一种形象的描述。

基本思想是:当供应链上的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或者供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象。

当信息达到最源头的供应商时，其所获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差。由于这种需求放大效应的影响，供应方往往维持比需求方更高的库存水平或者说是生产准备计划。

二.长鞭效应的产生原因

产生”长鞭效应”的原因主要有6个方面，即需求预测修正、订货批量决策、价格波动、短缺博弈、库存责任失衡和应付环境变异。

1.需求预测修正

需求预测修正是指当供应链的成员采用其直接的下游订货数据作为市场需求信息和依据时，就会产生需求放大。

也就是说，在市场长鞭效应销售活动中，按照零售商、批发商、分销商逐级上报销售计划时，各级销售商为了保证销售不受影响，就会逐级追加销量预计，制造商为了保证批发商的需货，为了稳妥起见，在考虑毁损、漏订等情况后，他又加量生产，这样一层一层地增加预订量，这就导致了长鞭效应。

需求修正

2.订货批量决策

订货是一个周期性行为，是需要在一定时间范围内进行操作，为了减少订货频率，降低成本和规避断货风险，销售商往往会按照最佳经济规模加量订货。

销售商为了尽早得到货物或全额得到货物，或者为备不时之需，往往会人为提高订货量，这样，由于订货策略导致了长鞭效应。

3.价格波动

价格波动是由于一些促销手段，或者经济环境突变造成的，如价格折扣、数量折扣、赠票、与竞争对手的恶性竞争和供不应求、通货膨胀、自然灾害、社会动荡等因素，使许多零售商和推销人员预先采购的订货量大于实际的需求量，从而产生长鞭效应。

4.短缺博弈

当需求大于供应时，理性的决策是按照订货量比例分配现有供应量，比如，总的供应量只有订货量的40%，合理的配给办法就是按其订货的40%供货。此时，销售商为了获得更大份额的配给量，故意夸大其订货需求是在所难免的，当需求降温时，订货又突然消失，这种由于短缺博弈导致的需求信息的扭曲最终导致长鞭效应。

博弈

5.库存责任失衡

在营销操作上，通常的做法是供应商先铺货，待销售商销售完成后再结算。这样，库存责任自然转移到供应商，从而使销售商处于有利地位。

同时在销售商资金周转不畅时，为缓解资金周转的困境，掌握大数量的库存作为与供应商进行博弈的筹码，这样也必然会导致长鞭效应。

6.应付环境变异

应付环境变异所产生的不确定性也是促使订货需求放大加剧的现实原因。自然环境、人文环境、政策环境和社会环境的变化都会增强市场的不确定性。

销售商应对这些不确定性因素影响的最主要手段之一就是保持库存，会加大订货，将不确定性风险转移给供应商，这样也会导致长鞭效应。

环境变异

三.长鞭效应的解决

1.鞭子越短越好

解决长鞭效应最好的方法是将这个鞭子缩得越短越好，这样引起的变化也会很小。

透过高效的供应链管理系统，可以减少长鞭效应，直接降低企业的营运成本，实现实时响应客户需求的理想境界。

高效的整合供应链被认为是解决方法的最有效武器。但是一些传统的模式必须改变才能达到真正的高效运转。因为通过分析，管理学家认为，问题不在于是否对供应链进行了管理，而在于没有通过新的管理模式，尤其是在分销与库存管理方法上。

2.供应链同步进行

传统上，由于供应链每一个环节都是自己管理的库存，都有自己的库存控制目标和相应的策略，而且相互之间缺乏信息沟通，彼此独占库存信息，因此不可避免地产生了需求信息的扭曲和时滞，使供应商无法快速准确地满足用户的需求。

主要问题发生在快速响应用户需求的整个供应链上，供应链各个环节的活动都应该是同步进行的，而传统的库存和分销管理思想显然无法满足这一要求，必须从这两方面入手解决问题。

越短越好

综上所述，长鞭效应是—-

长鞭效应的基本思想:当供应链上的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或者供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象。

长鞭效应的产生原因：需求预测修正、订货批量决策、价格波动、短缺博弈、库存责任失衡和应付环境变异。

长鞭效应的解决：鞭子越短越好、供应链同步进行。

阳光

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